Click to view

https://youtu.be/O-oizQC4erw

Пример сильного приема манипуляции, чтобы закрепить своё слово ( Read more... )

Три дня назад я уволил клиента.
Примерно так было дело.

Click to view

Ссылка на тытрубу: https://www.youtube.com/watch?v=pbDmF3S7ORs

 Новый подход в продажах

Click to view

Ссылка на тытрубу: https://www.youtube.com/watch?v=rBoWDilcIjQ

Ура! Я нашел супергероя, которого так не хватало в продажах и закупках. Который бы олицетворял суперспособность, так нужную в переговорах между поставщиками и покупателями.

Встречайте... https://www.youtube.com/watch?v=b0riUC0HhU4


( Read more... )

На переговорах с клиентами 8 из 10 продавцов забывают более 70% полученной от клиента информации спустя менее получаса после завершения переговоров. В голове остаются исключительно воспоминания о тех условиях, которые просил клиент, а также о тех условиях, которые клиенту были предложены (и даже они не всегда корректны). Дополнительная информация, ( Read more... )

Click to view

ABC. Always Be Closing!

• A - Always
• B - Be
• C - Closing

AIDA. Attention, Interest, Desire, Action/

• A - Attention (Awareness): attract the attention of the customer.
• I - Interest: raise customer interest by focusing on and demonstrating advantages and benefits (instead of focusing on features, as in traditional advertising).